杨石头:立体之1334单品穿透策略 - 杨石头,中国品牌节,智立方品牌 - 嘉宾观点 - 品牌网 - 澳门葡京博彩娱乐平台
加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
专题首页 > 中国品牌节 > 第十二届中国品牌节 > 嘉宾观点

澳门葡京博彩娱乐平台

分享按钮 日期:2018-08-08 浏览:504 来源:品牌网

杨石头.jpg

智立方品牌传播集群董事长兼CEO杨石头

  品牌网讯 8月8日,第二十六届品牌高峰论坛·主论坛A在四川成都中国西部国际博览城举行。政府领导、企业家、品牌专家、品牌经理人、媒体代表等千余人出席了本次活动。图为:智立方品牌传播集群董事长兼CEO杨石头。

  杨石头:

  大家好!

  我是在品牌前线工作了25年的老战士。我比起这些大咖,比不了他们那么大的格局,我来分享一下小心得,希望对大家有帮助。

  我直接从现象说本质,大家看到过这样的小名片吧,小名片上写着大学生、写着模特,写着什么什么老外,等等,后来照片越来越做得很漂亮,图象越来越感染你,不过现在更有升级哦,现在你会发现看出这样的文字,下面电话不能打哈,上面写着说,我只想问你一个问题,请你认真回答我,如果遇到一个不要房子,不要车,不要存款不要钻戒,不要你请他吃饭,只想你累的时候陪你说说话,按按摩,身心放松放松,这样的好姑娘,你给他150,过分吗?你突然觉得你欠别人的。说明什么?说明人家连这样的人,这也是很厉害的,我觉得不投资不生产,一张小床搞三产的人,人家也会把内容做得那么认真。说明今天移动互联网时代中间走心是唯一的技巧。所以你怎么做走心的工作,今天晚上给你的情侣交流一下,怎么样直达心头最短的路。如果不能社交的产品,是属于不能开光的佛,所以要尽可能把连接工作做好,这些是从现象中间看到的本质。

  我们再来看不断开发的新媒体,马英九,前段时间一直在穿这个衬衫,KMT,他自己不用说年轻,他自己已经体现年轻,这个时代能够体现的,不用表现,他就让你觉得我们是一伙,更愿意让你觉得他是一个圈层的形成过程。大家看这个香水,瓶子都是胶的,根据个性进行连接,因为要吸引新客户,在你没买鞋之前,心里播下这些种子,都是充满个性的能够连接的这些产品。说明什么?能够形成聚合的已经不再是信息相通,而是气味相投。泸州老窖,前段时间也会做香水瓶子,不知道有人是不是把它喝了,因为个性这件事情,以后就没有群体,都是一个个个体,也没有我们,也是一个个我,哪有什么公共关系,这些部分都是下一步要密切关注不断开发的新的产品。不断争取的新客户,你会看到这样的图片很扎眼,只是讲产品的好坏,定位是欢乐之源,越来越不用定位吸引用户了,用不断细分的人群,因为中国整个的人群分为圈层族群,经济全有向老师这一博,CEO有夏老师那一波,你知道什么是文艺青年吗,拉一个耙耙都在想是身体的拥抱还是不挽留呢?男性的思维都是结果与目的,女性的思维就是过程与感受,移动互联网是女性思维,所以你今天要对女朋友讲,你若心已沧桑,我带你坐旋转木马,你老了说要去流浪,我毫不犹豫陪你去天堂,这些才直击她的心。如果女性直击男性的心,也可以用这样的方式,如果你情窦初开,我就宽衣解带。你若阅人无数,我就炉边灶台。所有信息在交流过程中间,撩拨的就是四件事,第二肾上腺素。第三,多巴胺。你要了解产品到商品转换的本质是哪些。再看这些不断分化的新物种,当对味的部分已经越来越开始细分的时候,这样的产品单品卖得很快,4、6级必过,不会讲薯片有多好。单身狗粮。时间有限,简要说一下。

  有四个别作对。第一,被跟心智澳门葡京博彩娱乐平台做对,跟讲品牌故事完全不一样了,今天的品牌只有四个字,瞬间澳门葡京博彩娱乐平台,红十字会,你会告诉我郭美美,不会告诉我白求恩。第二,别跟技术趋势作对。因为不可逆,你再回去走实体店很难了。第三,别跟文化潮流做对。第四,别跟年轻人作对。我看了一下,90后的请举出手。有00后的吗?我给你讲,是我们的,也是你们的,最后是00后那帮孙子的。我对自己的心理暗示就是我是40岁的00后。00后迅速崛起,换而言之,这些整个消费结构,你会发现70控制着所谓投资主权,80推动创业主权,所有消费主权全部是90后,娱乐主权全部00后,你要有人心,基本上是精心讨好,而不是迎合,00后才会有机会。努力跨越这些年龄,第一有大条神经有敏感的灵魂,第三,有趣味,第四有深层想法,你会发现短视频大量占据你的时间,过去还说四个小时,现在最新数据出来是5个小时,换而言之,根本不是手机,是你的器官,每六分钟本能的去摸它。我把印象逻辑,今天说了现象,说一下印象逻辑和模型,有助于大家头脑中先搭个框架,你看到很多现象,包括新场景,新客户,新价值,新媒体,这些部分已经在很多企业中间开始设新的职位,叫CGO,首席增长官。在这个过程中,内在推动是新感知,是感知这些定位在支撑着。这些部分会成为CMO的事儿,但是所有CMO现在也都在往CGO走,这个时代已经变成不进则退,而是不进则死,像通讯录这些部分,都是一个巨大的冰棍,所有的资源,包括知识体系都是不断熔化的冰棍,因为存量会化掉,如果没有进增量的话。

  凡人重果,智着重因。你的本能逻辑是从本位角度想事儿,不断想卖点的时候,实际上你本能的忽略买点了,忽略他的使用时机和场景,有人问我说,怎么样做一个企业的公众号,我说你只要这么想,就不可能成功,因为你做着做着就会做成领导讲话,要去思考的是我那群人最想每天看什么,你每天想这个。所以结构要从4331再回归来看,而不是你从我自己游产品,我找一个买点。这个结构中间把顺序反过来,第一先是思维创新,然后三线出击,三位一体,然后才是超级单品。用一款产品去销售,而不要为一个客户生产更多产品。第一排序的产品策略。

  第二渠道策略,品牌这件事情,是吃完面包吃蛋糕的事儿,早期先活下来,不要谈奢侈品想这个问题。举个例子,左边是诠释他的心智,是值钱,下面是抢钱的,产品命名一开始就要自带流量。举个简单例子,凉白开,这个部分刚开始推,我们做这个概念的时候,就会马上有人觉得说这个不对,人家大自然搬运工还卖两块钱呢,你这个一块钱都卖不了,当你跟熟水区隔开的时候就不是唯一,变成之一,有很多矿物质水,告诉他为什么对身体好。用新物种的方式把新用户给切开。第二步才强化解渴,甚至有的人把依云烧开了,觉得对身体好。现在已经做到十亿,目标十年是突破百亿。心感知这件事情,总想找知音,是用户决定,找得着找不着是用感知的方式,你老让别人相信你,前端用户对你有没有兴趣。像首汽约车,下面写的话都是自己对自己的愿景,所以没有弄清楚用户想听到什么。这个是做的牙膏,对口腔特别好,可是用户感知的时候就觉得说就像鞋油,因为感知不经过你说服的。这个是蓝矾医疗。操作过程中原来是做手套的,做手套的板块中间,想要升级,原来是在淄博化工领域,如果想重新变成一个品类,就需要在品牌结构,有品牌、有产品、有企业的,整体规划。然后符号怎么往下落,原来符号远距离识别不够,VI是一个规范概念,但是品牌符号是一个概念。不断探索细分化场景,包括小龙虾的,宠物的。整个形象规划完以后,产品、渠道和品牌三条线推进,去年11月份完成了中国医疗器械海外最大收购案,成为第四大心脏支架服务生产商,过去就是生产耗材的,现在真的变成医疗。

  一个以终为始,一个极致的产品,一个爆炸性口碑。所以为什么感知重要,你说新鲜,远不如说这个数字有感知,要说你有品位,往往就没有品位了,你说实惠,没用。你说好吃,没用,要说满屋飘香才有感。

  大家知道恐龙怎么死的,恐龙是适应不了环境,我们清楚现在处在的环境,所有的问题无非两件事儿,一个叫做推动发展,一个叫做解决问题,而推动发展是跟你的方向有关的,往往叫迷茫。解决问题的部分往往就是怎么能够去解决那个困难。实际上企业我自己分成四类,一类就是老鼠阶段,关键在于渠道和产品,跟品牌没有一毛关系,抓紧推进产品和渠道。第二是狼的阶段,需要在团队去争抢。第三是老虎,在品类+品牌之间。第四是龙,融资+资源,把资源垄断。还有一类企业叫蚂蚁,在我看来根本没有员工了,当销售互联网化、传媒互联网化、产业链互联网化,下一步整个组织体系就是互联网化,换言之没有老板与员工,只有平台与任务。所以现在就要自己变成一只蚂蚁,保持独立性。1.0的时代靠产品,2.0靠所谓品牌形象,靠笔式链来形成品牌,是德系的,看不上丰田,看不上韩戏,整个产品渠道一体化,所以命名,比如说饿了吗,去哪儿,直击你的人心。这些是完全在一个阶段组合,没有分开,所以才有务实精准成效。到4.0,全部预估你要买什么,你想要什么,你会收藏什么文章,全部会判断出来,这个是我们正在走的阶段,别在底下阶段就在那儿墨迹。大公司和小公司的,大公司思考,小公司做事儿。河马生鲜从顶层目标开始设计,一天必须五千单,三公里类必须送货,这些部分形成高效,从顶层就开始了。小米生态是3.0,江小白是2.0,金典有机奶就是1.0。一根二脉三通四达,产品为根,渠道为脉。从正向思维说一下,驱动就只有这四个驱动,不要以为客户有刚性的需求驱动,的确有,但是选择性太多了,所以就有价值驱动,信任驱动,服务驱动。服务这件事情,如果创造不出感动,只叫规范。再说一遍正向逻辑,核心的正三角型,浮出水面,倒三角形,解释一下心感知是不是对位得好,然后做渠道、做产品,做品牌。然后这个是你首席市场官要联动好的,同时考虑好增量和下一个正在发生的未来,整个新的场景和新的价值中间,有的时候是想不到的,直接横插过来,要考虑到增长,CGO的角度,反向谈过来,给你说要做的事儿的时候,就得从正向来做。

  最后两句话,一个是没什么对的路错的路,只有你的路。模仿没用。第二部分,品牌是一个时间的玫瑰,别试图一次达成。我个人觉得,好像品牌也不是你能达到的,是你长期坚持,长期有这样的市场跟结构,一直储备着风来了,聚光灯来了,你刚好在那儿而已。天没亮,不会在路上。最后放一个小片作为一个收尾,来看一看我们要做的绿城吧。生活从来没有什么意外,都埋着长长的伏笔,一步就是一步,我今天是一个铺路石,希望路没有白铺,你会更好。

TAG:杨石头 中国品牌节 智立方品牌

阅读心情

  • 高兴0
  • 感动0
  • 同情0
  • 愤怒0
  • 搞笑0
  • 支持0
  • 超赞0
  • 流汗0
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌中国官方微信公众平台。